本来生活,又炒褚橙的冷饭

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文｜新营销NewMarketing

本来生活又在炒褚橙的“冷饭”。

近日，本来生活联合一众基金会、政府部门，发起了“塑造下一个褚橙，赋能寻乌脐橙”的新计划。褚橙和本来生活，虽然大有渊源，但如今已经淡化，同样的褚橙式赋能手法，如潘苹果、柳桃、汨粽等，也没能接连应验成功。

01年，刚刚面世的本来生活网，找到了一个具有潜力，也匹配自身生鲜电商气质的产品，褚橙。这一年的褚橙，虽然已种植10年，但产品滞销是常态，最严重的一次，多吨橙子烂在了仓库。

但本来生活策划了“褚橙进京”事件，让褚橙完成了“品牌化+互联网化”，这款富含励志意味的橙子，经由一众企业家群体在初期热捧，快速破圈，走红全国。甚至在今天，也可算农产品互联网转型的标杆案例。

不过，褚橙的销量传说，虽然还在持续，但温度不再全部传导给本来生活了。自年开始，褚橙就开始拓展其他电商渠道，开通了天猫旗舰店。并且在此之后，本来生活没有再拿出足够令人惊艳的农产品营销案例，潘苹果、柳桃、汨粽也相继陨落。

复制“褚橙”式的农产品，为何如此困难？在品牌营销发生环境变革和工具变革的今天，谁更适合去捧红寻乌脐橙？

复制褚橙之难

寻乌脐橙在电商平台售卖已久，是寻乌县发展电商经济的重要依托，在11月末的数据统计中，寻乌电商交易额同比增长15%，达到了近10亿元，这个成绩与招牌农产品脐橙息息相关。

但相比于褚橙，寻乌脐橙定价低廉，热销款的每斤售价，几乎都在3至4元的区间，经销者也较为繁杂，真伪难辨，至于它的核心卖点，更是缺少辨识性，很多商户都要冠以“江西脐橙”的名字，对外呈现，以便迎合市场认知。

本来生活也在售两款寻乌脐橙，每斤平均售价8元，但近一年的销售记录并不如人意，两款产品的评价量，均不超过50个。这与褚橙在电商端“开局即巅峰”截然不同，例如5天售出0吨，40天售出00吨。

这个曾诞生过“农产品互联网化”奇迹的平台，至少在过去一年，没有帮助寻乌脐橙实现高端梦。如今，本来生活似乎调整了策略，让寻乌脐橙明牌对标褚橙。

从营销噱头的角度，炒一下褚橙的冷饭，有助于制造启动效应，为寻乌脐橙注入更多市场想象力，但要完全复制，对本来生活而言，挑战较高。

相比褚橙，寻乌脐橙不是一个稀缺型的营销“素材”。它缺少一个类似褚时健式的背后人物，基于纵横交错的个人影响力，让寻乌脐橙以无障碍的模式，打进第一个重要的市场圈层——企业家群体。

因故交众多，“褚橙进京”事件在微博曝光后，王石、柳传志、潘石屹等知名企业家，都陆续进行了转发和评论。这些成名大佬的转发，也顺势牵动了各自脉络下商界朋友的