卖脐橙的95后新新农人

11月6日，蓝宁刚回到家，就被老婆抱怨拒接电话。蓝宁苦笑，掏出手机，通话记录显示，当天他接打了个电话。

26岁的蓝宁，是江西赣州市寻乌县一家电商公司的负责人。这天是赣南脐橙开卖的第三天，他要协调来自各方的需求，所以电话应接不暇。

忙碌的收获，是迎来了开门红。仅在拼多多的一家店铺，5天已经卖了3万多件赣南脐橙，这还没到旺季。

7年前，蓝宁和他的两个同学，3个同样年轻的95后，以2万元借款起家，开启了农产品电商的创业之路。

两次南下深圳学电商运营，从偷师到拜师，从第一年挣了1万元到万元，更经历了一年亏掉万元，3年辛苦付之东流的“滑铁卢”，他们一直在磨难中逐步成长。7年后，他们已成为年销售额过亿元的“新新农人”。

根据拼多多发布的《新新农人成长报告》，在拼多多平台上，年之后出生的“新新农人”已经成为推动农产品上行的崭新力量。截至年10月，平台的95后“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。

报告显示，95后“新新农人”两年间增长了近4倍，他们普遍来自广大的乡镇、农村地区，成长于移动互联网时代，与父辈相比，具备高学历、懂经营懂管理、擅长整合产业上下游等群体特点。

蓝宁他们已经不再满足做好农产品电商。有自己的智能果园，有更多品种的水果，四季都能在家乡通过电商销售，取代父辈，正是这几个95后“新新农人”努力的方向。

刚刚过去的双十一，凌雨南、蓝宁、凌永春、吴海平（从左往右）合伙开的电商公司，一天就卖出超1万单脐橙。小龙摄

“脐橙猎人”

11月8日，江西寻乌县澄江镇，蓝宁熟练地掀开一处农户果园的防尘网钻了进去，里面是一片脐橙树。他顺手摘下一颗脐橙，双手交错“叭叭”两下，脐橙被完整剥开，露出果肉。他单手抓起几瓣紧捏，果汁顺流而下。

“已经成熟了，刚刚好。”蓝宁说。这片果园他前几天来过，当时脐橙水分不够，还没到采摘的时候。

蓝宁和他的伙伴，被称为“脐橙猎人”。在脐橙销售的旺季，他们四处搜寻订购脐橙，约定时间上门采摘，一天吃几十个也是常事，辨别技术更是炉火纯青。

蓝宁所在的电商公司，每年11月到次年2月，线上销售赣南脐橙。

今年11月，脐橙销售季再次来临，他们的目标是线上销售万斤。对这个目标，他们很有信心，仅在拼多多电商平台，前年全品类销售额就有多万元，去年达到了多万元，今年有望破亿。

脐橙时令性强，他们一般是提前两三天备好货，不然等客户线上下了单再去采购包装运输，根本来不及满足电商平台要求的48小时内发货。而且脐橙不易冻库保存，否则会发黑，影响口感。因此，公司能否提高销售、挣钱，往往取决于周转金的多少，钱多就能提前订购脐橙，价格也会低，利润也就越高。

按照整个流程，“脐橙猎人”寻觅订购脐橙，每天雇工人定点采摘运送加工厂，经过严格筛选，专人打包成箱，待电商平台店铺有客户下单后，贴上标签随即发货，由快递公司整车的拉走，运送全国各地。

蓝宁说，与7年前相比，现在电商的起点高了，竞争也强了，对于果品品质的要求更高了，都在升级，不能再拼价格了，消费者更注重水果品质，售后服务要求更高。“专人采果，从源头上掌控品质，才能博得竞争力。”

蓝宁和他的伙伴们，做事练达，一群稚嫩的脸庞，穿梭在堆满脐橙果筐的加工厂，身后是一群在流水线上忙着打包的中年妇女。

江西赣州市寻乌县被称为“中国脐橙之乡”，种出的赣南脐橙色泽鲜艳、香甜多汁。小龙摄

2万元借款起家

蓝宁、凌雨南、凌永春，都是寻乌澄江镇本地人。8年北京奥运会这一年，3个人成为澄江镇中学的同班同学。

他们的父母都是本镇土生土长的农民，家里都有10亩左右的脐橙果园。

寻乌县位于赣、闽、粤三省交界处，是著名的客家聚居地。因光照充足、昼夜温差大，加之红壤土呈酸性，当地所产的赣南脐橙色泽鲜艳、汁多肉脆、香甜爽口，被称为“中国脐橙之乡”“中国脐橙出口基地县”。10年前的寻乌，“看山就有果”，脐橙也便宜，一斤六七毛钱。

高中毕业后，蓝宁随父母贩卖脐橙，北京、福州、郑州，跑过不少地方，也算是走南闯北。尤其在嘉兴水果批发市场待了4、5年，耳濡目染，一肚子生意经。

而凌雨南、凌永春则考上了位于南昌的江西工业职业技术学院，学的是软件技术专业。

年暑假，蓝宁、凌雨南、凌永春3个年轻人再次聚在一起，谈到了未来。

此时的蓝宁，开始抱怨与父辈经营理念的不同，不满于批发市场的贩运模式，很想单干。而凌雨南、凌永春则在一家企业培训实习，专门测试软件或代码，终日反复，对前途全无信心。

蓝宁提议搞电商卖脐橙。身为赣南人，没有比他们更了解脐橙的年轻人了，一眼就能辨认脐橙的好坏和口感。3人一拍即合。

此时的寻乌，多数人对电商还很陌生。

而另一个现实是，寻乌县脐橙种植面积曾高达60万亩，但从年开始，黄龙病开始蔓延，脐橙遭受毁灭性打击，死了80%左右。10年之后的今天，经政府引导科学复种，也才恢复到21万亩。

脐橙产量虽然锐减，价格却年年攀升。

没有启动资金，蓝宁找父母死磨硬泡借来2万块钱；没有办公地点，凌永春把家里一楼给腾挪出来，而凌雨南则在手机上注册了一家微店。

一切都要靠自己。2万元的启动资金，根本不够批量收购脐橙。3人就上自家果园采摘，找父母赊账，拉回包装，然后用摩托车送往快递点。

为了宣传微店，3人见人就加